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社交属性的加盟店为何盈利如此火爆
时间:[2019-05-20]    来 源:未知     作 者:李松  点击:

单店是构成加盟连锁全国布局网络的基础元素,因此,全国布局网络中的单店只有一定比例数字的连锁单店获得成功,作为加盟连锁的盟主才能够获得真正的成功。如何才能够让自己的单店获得成功一直都是盟主方长期思考的话题。

对于上述话题的思考,笔者建议盟主运营方在思考这个问题时一定要按照一定的逻辑顺序展开,如此才能系统的去思考、去发现自己加盟店不赚钱的原因究竟在何处。思考方向可参照下图:

在上述的图片之中我们可以看到,导致加盟店不赚钱的原因实际上有很多,从盟主给加盟商设计的单店盈利模式角度,笔者着重给大家分享的话题来自山东小果船长给自己的加盟店设计的独特的盈利模式,此盈利模式不仅能够帮助加盟商实现店面轻松赚钱的梦想,还做到了让自己的加盟商在没有选到店址时也可以实现赚钱盈利的属性,此盈利模式亮点颇多,本次重点分享,如何做一个有故事的社交属性连锁单店。

连锁单店与其说连商锁民,不如说是连店锁人,以物质形态为主的连锁单店让来自五湖四海、让拥有不同生活阅历、让处于不同社会层次……共同聚于同一平台,此平台本身就是一种社交形态。

而小果船长则是一个融合移动互联网社交属性和线下ope体育即将上线模式为一体的新形态连锁社交商业模式。在这个模式中,我们首先需要了解什么是社交?小果船长借助的是什么类型的社交?

所谓社交指社会上人与人的交际往来,是人们运用一定的方式(工具)传递信息、交流思想的意识,以达到某种目的的社会各项活动。

上述既是传统意义上的社交,但是在移动互联网时代,传统的社交已然发生了翻天覆地的变化,而这些变化对于基于小果船长独特的运营模式而言,笔者认为,小果船长在运营模式中运用的社交理念更像是一个“轻社交”的理念,既是突破时间、空间限制,以利用碎片时间分享生活点滴、扩展人脉关系,大限度简化传统繁杂的传统社交,让交友更加轻松愉悦,使用户全身心感受清新、纯净的社交环境,隔离现实、放缓快节奏的社交模式。

在此种社交形态下的连锁单店可以让经营者迅速拉进他与客户之间的心里距离,还可以在一定程度上扩大单店的实际经营的物理半径。心理距离的拉近必然需要用一个又一个圈内人发生的故事来进行现有客户的维系、传播、裂变以及成交,而此处所指的圈内人,指的就是单店实际经营者依托于单店实际经营店址,而自主组建的具有本店特色属性的社交圈层人群。

对于此社交圈层人群,如果单店的实际经营者打算让处于本社交圈层的人群将自己当做是他们的朋友,首先你就需要先把客户客户当做朋友,朋友间需要有谈不完的话题,讲不完的故事,更重要的是你们彼此之间还需要有一个共同的爱好。因此,小果的连锁单店社交网络首先给自己的每一家连锁单店找到一个喜爱榴莲的家人,然后通过独特的社交模式帮助每一个小果家人找出他身边的榴莲粉,同一爱好属性的人群自然会有更多的话题,也更容易拉进彼此之间的距离,同样也会极大程度的降低门店的拓客成本。

那么,对于连锁单店而言如何才能够做到每天都有充盈的故事呢?其实很简单,你可以从如下几个方面去思考,比如产品属性自带的故事、经营者与客户之间的故事、客户与客户之间的故事、店内经营者之间的故事,独立经营者个体自己的故事……上述的故事仅是本店本我的故事素材来源,我们实际上还可以将这些故事与时事相结合,更重要的是,你是一个连锁单店而不是独立单店,你可以借助来自盟主的全国性加盟商资源,让来自全国各地的加盟商都能够将自己身边的故事贡献出来,以此来实现故事共享,创意共益的最佳效果,但是在使用来自其他加盟商的故事时,则需要单店的实际经营者依据故事素材有针对性的进行相关内容的本店化调整,而这种调整不是将故事的主角换成你身边的人,而是从你的角度进行此故事的感言式加工。

在此,笔者简单分享一个来自小果船长单店经营者的真实故事。在河北沧州的一个小果家人,因为新店刚刚开业不久,她需要通过实际行动来向榴莲爱好者们证明自己产品的优质,于是她就在店面的门口处挂上“新到榴莲、坏一偿三”的宣传用语,此标语打出之后不久随即引来了大量榴莲粉丝的购买,但是因为小果船长所有的榴莲都来自泰国,而从泰国到中国再到河北沧州一般需要历经多次的物流辗转,此过程难免会出现极个别的瑕疵品。而其中的一个瑕疵品刚好被此门店榴莲粉所购买,因为该榴莲虽有瑕疵,但仍旧可以食用,所以此榴莲粉并未前来索要三倍赔偿,只是在二次来店购买烤榴莲时向单店经营者轻描淡写的提出了此现象,但是单店的实际经营者却主动提出要兑现之前承诺的举动,但是几经周折,其结果是在对方极力拒绝的情况下没能真正实现全额度的赔偿。为了表达谢意,此单店经营者将整个事件编写成文字,并在自己的朋友圈中公开向此客户致歉,并表达真诚的谢意。此举不但获得了此客户的认可,还通过此真实的故事赢得了自己朋友圈中更多客户的认可。此故事之所以能够实现如此效果,其最根本的原因在于该事件就发生在他们的身边,而不是一个遥不可及的故事。诸如此类的故事,其实每一个单店的实际经营者每天都会发生,我们需要做的就是用心讲这些事情搜集并转化成自己朋友圈内的故事,通过这些故事的分享将自己优质的产品信息、经营理念等信息以口碑的形态传递给更多的群体。

最后,笔者在此处着重强调一点,围绕着你的连锁单店,你是在做一个圈子,一个充满人性活力的社交圈子,你需要做的就是给大家不断分享圈子内的故事,让鲜活的故事充溢圈子。让充溢故事的圈子在你的带动下实现互动、实现交际。如果你是榴莲爱好者,如果你的身边就有一个这样榴莲单品店,你绝不会选择拒绝!

对于连锁总部而言,你需要做的就是时刻指导者自己的连锁门店如何发现故事、编写故事、改编故事、互动故事,让他们的单店社群充满活力、充满榴莲的诱惑。试想一下,如果你的每一个连锁单店都能够因此而生意火爆,你在解决加盟店不赚钱的同时,是不是也是一种非常好的招商模式!

请记住!如果你选择了做连锁,一定要时刻抱着成就他人,才能成就自己的心态去做事情,如此才能高标准满足消费者需求,短时间实现创业者梦想,长时间永存品牌者形象!

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