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连锁企业招商十大痛点
时间:[2019-06-18]    来 源:未知     作 者:opebet上线时间第一网  点击:

对于国内大部分连锁经营企业来说,自己为数不多的几家直营店无法产生规模效应,只有通过招商的方式向外界招募加盟商,才有可能让特许体系不断扩大。因此,招商是连锁经营企业的第一次营销,决定着其是否能继续生存和发展。

然而在招商加盟近十几年的发展过程中,凸显出来很多企业在招商中存在的问题和困惑,不知您企业是否也遇到类似的问题!以下为您分析:

一、招不到加盟商,缺乏规划,不懂包装,不懂策划。

酒香也怕巷子深的时代,好的项目也需要包装,策划,才能让人眼前一亮,多少好的产品,好的项目死在不懂包装策划,不懂规划这个点上。

二、运营服务能力差,形成不了品牌,只招不养,前面开,后面关。

有人加盟,但是总部的运营服务能力跟不上,导致加盟商亏损,最后关门大吉。品牌方只管不断的开发加盟,收钱,最后没有服务好加盟商,导致品牌形象受损,加盟店关门不断。

三、什么品牌都做,定位不清。

对于一个品牌和项目来讲,聚焦于你的核心竞争力是打造强势品牌的关键,很多企业在盘子稍微有点规模的时候,大搞跃进,牌子纷繁复杂,定位不清晰,导致没有最核心的竞争力。

四、产品OK,缺乏可输出的单店模型。

好的产品,好的项目太多了,然后能做成功的却凤毛菱角,原因在于本身的单店盈利模型是不具备复制能力的,在扩大加盟之后不能保证加盟商的盈利和投资回报。有可复制输出的单店盈利模型是发展招商加盟的前提条件。

五、招商会召开频率低,专业性不够,总部变成专业消防员。

有部分品牌由于行业特性和企业现实处境,召开招商会的频率不高,所以招商会的专业性不够,基本都是在准备要做招商会的时候临时补课,导致后续加盟商一堆的问题,总部成了专业消防员,哪里有火救哪里。此种情况最好的方式是交给第三方专业机构去操作。

六、招商人员专业训练不够,实战中成长代价大。

招商团队的职业度和专业度不够,没有经过系统化的训练和学习,都是临时凑拢班子,从会务组织,执行,后续跟踪没有系统化的流程,招商团队在一次次的失败中去成长,对于一个品牌的代价太大、

七、建不起运营系统,被人才“绑架”。

总部建立不一套招商的系统,从总部到分部,到加盟商,到门店没有一套自动运转的标准化系统,往往陷于企业总是缺乏核心人才的困境,容易被真的人才绑架,对运营管理人员的依赖太强,没有靠系统来降低对人员的依赖。

8.王婆卖瓜,无能人站台说话,无品牌背书,缺乏说服力。

信息化时代下做招商需要顺势而为,更需要借势而为!造梦,造势,造场是打造一个成功招商品牌的三大价值链,太多中小企业缺乏这一块,不会借力,不会借助行业的权威来代言,不会借助专业的机构来背书,不会借助有影响力的品牌来造势。

9.不懂演说,黄金卖成白菜。

一个成功的招商会举办,不仅需要各方的配合,对于一个品牌创始人的现场演说和感召能力也是要求之高。无数的企业老板只知道埋头干活,不知道抬头仰望。缺乏产品和模式的塑造力,不能运用演说来塑造产品,公司,团队,客户,讲黄金般的好项目卖成白菜,导致潜在加盟商失望而归。

10.思维方式:招商不是招商,是提供商机,是opebet上线时间权的经营。

做连锁招商首次要从思维方式上转变,你给加盟商带来的是一个未来无限前景的商机,不是简单的收取些加盟费,是寻找一群志同道合的人把品牌做起来,在加盟商的选择上要求要严格,强势的品牌一定是加盟商求着总部加盟,不是总部求着加盟商投钱。你是在给他商机,给他opebet上线时间权的许可,这是从思维方式要最先转变的地方。

以上是关于连锁企业招商过程中常见的十大困局,好的项目,好的产品突破这十大困惑,借以专业的服务机构,一定能快速扩张!

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